Рассказываю про маркетинг для застройщиков в своем ТГ канале

Как находить клиентов с чеком от 10 млн рублей на строительство домов через Авито Рекламу (Avito ads) — новый инструмент от Авито

Больше никаких «А можно за 5 млн?» — лиды на строительство домов с бюджетом от 10 до 45 млн ₽.

Привет, меня зовут Александр Шкадин

Более 4-х лет мы вместе с командой занимаемся упаковкой и продвижением малоэтажного строительства по всей России

Являюсь автором блога про маркетинг для застройщиков, который читает 470+ застройщиков и строительных компаний
Александр Шкадин — Блог скрытного маркетолога

Там я делюсь рабочими кейсами, лайфхаками и инсайтами

В этой статье — один из таких кейсов: как мы настроили Avito Ads для клиента в Краснодарском крае и начали получать лиды с чеком 10+ млн ₽ без кучи «мусора», это «живые» заявки которые хорошо идут на контакт и понимают рынок

Примеры заявок, которые падают в CRM и Telegram

Проблематика

Наш клиент — строительная компания из Краснодара, которая возводит дома под ключ в радиусе 200 км от города со средним чеком 6-7 млн рублей

До запуска реклама приносила до 80% заявок на строительство домов от людей с бюджетом 6–8 млн ₽ и бОльшая половина из них планировала финансировать строительство дома с помощью Ипотеки

Также было очень много тех, у кого просто нет денег, им просто-напросто дорого

Ипотека процесс не быстрый, да и клиенты там не очень интересные, хотелось выйти на более высокие чеки

Как итог - много заявок и мало реальных встреч и сделок, высокая нагрузка на CRM и выгорание отдела продаж

Задача проекта

Нам нужно было найти рекламную связку, которая автоматически отсеивает нецелевой трафик и привлекает только тех, кто:

Готов строить дом от 150 м²
Имеет реальный бюджет от 10 млн ₽
Планирует оплату наличными

Наш подход: тройная фильтрация через Avito Ads

Мы построили воронку, которая отсеивает нецелевой трафик и доводит до заявки целевые обращения. Она состоит из 3-х этапов

1. Настройка под «платёжеспособную» аудиторию

В Avito Ads мы выбрали сегмент аудитории, которая уже интересуется недвижимостью премиум-класса

Отфильтровали людей по уровню дохода, а также выбрали нужный нам возраст, пол и геолокацию интересующих нас областей

Это позволило попадать в выдачу к тем, кто с большей вероятностью перейдет на квиз-лендинг и оставит заявку

2. Объявление: отсев «эконом-аудитории» до клика

В тексте объявления мы чётко прописываем от какой суммы мы строим наши дома

А также ставим под оффер соответствующий объект, чтобы он был сопоставим с ценой и предложением

Наша цель - дать клиенту реальное предложение, а не замануху, от которой не будет толку

Это позволяет отсекать часть аудитории, которой "дорого" еще до клика

Но все равно будут люди которые будут кликать ради интереса, это нормально

3. Квиз-посадка: квалификация лида до передачи менеджеру

Мы создали интерактивный квиз на Tilda, который:

Собирает контакты
Отсеивает тех, кому это не подходит

Примеры вопросов:

«Какой бюджет вы планируете на строительство?»

Минимальное значение: 10 млн.

Нет «4 млн» или «6 млн» — это сознательный отсев.

«Какая площадь дома вам нужна?»

Минимальное значение — 150 м².

💡 Совет: Даже простая форма с правильными вариантами ответов работает. Главное — не давать нецелевым пройти дальше

Пример одного из отсеивающих вопросов с квиза

Как результат — только качественные лиды на строительство домов

На этапе тестов, нам удалось получить следующие результаты:

Стоимость заявки — 2 564 ₽
39 заявок на строительство домов
16 квалифицированных лидов на строительство домов (41%)
Все — настоящие клиенты на строительство домов с бюджетом 10–45 млн ₽, площадью от 150 м², почти все без ипотеки, лишь часть людей будет разбавлять наличные Ипотекой

Скрины переписок с менеджерами

Почему это работает для застройщиков загородной недвижимости

Avito Ads — не про дешёвые товары. Это рабочий канал с высоким коммерческим намерением

Если вы занимаетесь строительством домов в премиальном сегменте:

Сегментируйте аудиторию по доходу и интересам
Чётко обозначайте ценовой сегмент в объявлении и на сайте
Убирайте «дешёвые» варианты из квиза
Исключайте ипотеку, если не работаете с ней
Используйте квиз как инструмент квалификации и отсева, а не просто сбора контактов

Мы специализируемся на продвижении строительных компаний (ИЖС) — от настройки Avito Ads до упаковки компании

Если вам нужны лиды на высокий чек от 10 млн ₽ с минимумом “мусорных” заявок — напишите мне

Написать в WhatsApp Написать в Telegram

Также подписывайтесь на мой блог в Telegram:
Александр Шкадин — Блог скрытного маркетолога

Там я каждую неделю делюсь рабочими фишками для застройщиков, которые читают уже 470+ строительных компаний по всей России

Часто задаваемые вопросы от застройщиков

Вопрос:

Подойдёт ли это для других регионов России?

Ответ:

Да. Особенно хорошо работает в регионах с активным спросом на загородное строительство
Вопрос:

Нужен ли дорогой лендинг для посадочной страницы?

Ответ:

Нет. Мы делаем всё на Tilda. Главное — логика вопросов, дизайн вторичен. Также конструктор Tilda позволяет быстро протестировать гипотезы с различными посадочными страницами
Вопрос:

Где найти другие строительство кейсы?

Ответ:

Ищите по запросам: «кейс строительство домов авито», «лиды на строительство домов», «заявки на строительство домов». Но проверяйте, чтобы кейс был из вашей ниши и с реальными метриками